Mở đầu: Quảng cáo Amazon không phải là “đốt tiền” — mà là “đầu tư thông minh” để huấn luyện thuật toán

Bạn có tin không? Một sản phẩm mới ra mắt, không có review, không có xếp hạng — nhưng chỉ sau 7 ngày chạy quảng cáo Amazon PPC đúng cách, đã leo lên top #12 trong kết quả tìm kiếm tự nhiên — và tiếp tục bán chạy ngay cả khi ngừng chạy quảng cáo.

Ngược lại, một sản phẩm khác — có review 5 sao, hình ảnh đẹp, giá rẻ — nhưng vì chạy quảng cáo “mù”, không tối ưu, không phân tích — đã “đốt” $2.000 mà không mang về một đơn hàng nào.

Sự khác biệt nằm ở đâu?

Nằm ở chiến lược Amazon Marketing Services (AMS) — nơi bạn không chỉ “mua click”, mà còn “mua dữ liệu”, “mua vị trí”, và “huấn luyện thuật toán Amazon” để ưu tiên hiển thị sản phẩm của bạn.

Và trong bài viết này, chúng tôi sẽ chia sẻ chiến lược toàn diện — từ A-Z — để bạn không chỉ tăng hiển thị, mà còn tăng chuyển đổi, tăng lợi nhuận, và xây dựng thương hiệu bền vững trên Amazon — với sự hỗ trợ đắc lực từ SellerSprite Ads Insights.

Mở rộng kinh doanh toàn cầu với Amazon Global Selling Việt Nam

Amazon Việt Nam là cơ hội vàng cho người bán hàng Việt mở rộng thị trường ra toàn cầu. Chương trình Amazon Global Selling giúp bạn bán hàng trên Amazon một cách chuyên nghiệp, dễ dàng và hiệu quả.

• Cách bán hàng trên Amazon từ Việt Nam cực kỳ đơn giản với quy trình đăng ký minh bạch, rõ ràng, không rườm rà.
• Hỗ trợ từ công ty Amazon Việt Nam với phản hồi ưu tiên trong vòng 3 ngày — điều mà rất ít nền tảng quốc tế làm được cho người bán địa phương.
• Truy cập quản lý tài khoản Amazon trực tiếp — không qua trung gian, không lo bị khóa tài khoản oan.
• Ưu đãi bán hàng Amazon không cần vốn cho người mới — giảm áp lực tài chính khi bắt đầu.
• Giảm giá đến 50.000 USD và 900 USD tín dụng cho công cụ Amazon — hỗ trợ tối đa chi phí vận hành ban đầu.

• Hướng dẫn từng bước về cách bán hàng trên Amazon — từ A-Z, không bỏ sót chi tiết nào.
• Miễn phí 7 ngày trải nghiệm công cụ nghiên cứu sản phẩm — khám phá thị trường, phân tích đối thủ, tìm sản phẩm tiềm năng mà không tốn một đồng.
• Công cụ tìm sản phẩm Amazon chính xác, dễ dùng — giao diện tiếng Việt, thao tác trực quan, phù hợp cả với người mới bắt đầu.
• Hỗ trợ xác minh và mở tài khoản từ công ty Amazon tại Việt Nam — không lo bị từ chối, không lo thiếu giấy tờ.

Amazon Marketing Services (AMS) là gì? Và tại sao nó là “vũ khí tối thượng” trên Amazon?

1. Sponsored Products (Quảng cáo sản phẩm) — hiển thị trong kết quả tìm kiếm và trang sản phẩm.
2. Sponsored Brands (Quảng cáo thương hiệu) — hiển thị logo, slogan, và nhiều sản phẩm — dẫn về Storefront.
3. Sponsored Display (Quảng cáo hiển thị) — remarketing cho khách đã xem sản phẩm của bạn hoặc sản phẩm đối thủ.
4. DSP (Demand-Side Platform) — quảng cáo trên và ngoài Amazon, nhắm theo hành vi người dùng.

• ✅ Tăng hiển thị sản phẩm trong kết quả tìm kiếm
• ✅ Huấn luyện thuật toán Amazon — để sản phẩm của bạn được ưu tiên hiển thị ngay cả khi không chạy ads
• ✅ Xây dựng nhận diện thương hiệu
• ✅ Thu thập dữ liệu từ khóa có chuyển đổi — để tối ưu listing

• 

Chiến lược Amazon PPC “bất bại” — 5 bước từ A-Z cùng SellerSprite Ads Insights

Bước 1: Nghiên cứu từ khóa — Không chạy quảng cáo “mù”

1. Keyword Research: Nhập seed keyword → tìm các từ khóa liên quan có Search Volume cao, Competition thấp.
2. Keyword Explorer: Phân tích CPC (Cost Per Click), Conversion Rate tiềm năng của từng từ khóa.
3. ABA Search Terms (nếu bạn đã brand registered): Xem chính xác những từ khóa khách hàng đang tìm kiếm trên Amazon — dữ liệu “vàng” không thể bỏ qua.

• Exact Match: Từ khóa chính xác — chi phí cao, chuyển đổi cao.
• Phrase Match: Cụm từ chứa từ khóa — chi phí trung bình, chuyển đổi trung bình.
• Broad Match: Từ khóa rộng — chi phí thấp, dùng để khám phá.

Bước 2: Thiết lập chiến dịch — Cấu trúc “siêu sạch” để dễ quản lý & tối ưu

1. Campaign (Chiến dịch): Theo mục tiêu — ví dụ: “Launch New Product”, “Defend Best Seller”, “Clearance Sale”.
2. Ad Group (Nhóm quảng cáo): Theo nhóm từ khóa — ví dụ: “Exact Match - High ROI”, “Broad Match - Discovery”.
3. Keywords & Products: Gán từ khóa và sản phẩm phù hợp vào từng nhóm.

Bước 3: Tối ưu bid & budget — Đừng để Amazon “quyết định” túi tiền của bạn

1. Theo dõi ACoS, TACoS, CVR (Conversion Rate), CPC theo từng từ khóa, từng sản phẩm.
2. Tăng bid cho từ khóa có ACoS < Break-even ACoS (được tính từ Profitability Calculator).
3. Giảm bid hoặc pause từ khóa có ACoS > Break-even ACoS và CVR thấp.
4. Dùng Dynamic Bids - Down Only trong giai đoạn đầu — để Amazon tự giảm giá thầu khi khả năng chuyển đổi thấp.

Bước 4: Phân tích & tối ưu liên tục — Biến dữ liệu thành quyết định

• Search Term Report: Xem khách hàng tìm gì → thêm từ khóa Exact mới, thêm Negative Keywords (từ khóa không liên quan).
• Placement Report: Xem quảng cáo hiển thị ở đâu (top of search, product page, rest of search) → điều chỉnh bid theo vị trí.
• Performance Report: Xem sản phẩm/từ khóa nào lời, cái nào lỗ → pause hoặc điều chỉnh.

Bước 5: Mở rộng & tự động hóa — Từ chạy ads “thủ công” đến hệ thống “tự vận hành”

• Tạo chiến dịch “Winner” — chỉ chạy những từ khóa có ACoS < 20%.
• Dùng Sponsored Brands để xây dựng thương hiệu — dẫn traffic về Storefront.
• Dùng Sponsored Display để remarketing — tăng tỉ lệ mua lại.
• Thiết lập “Rule-Based Automation” — tự động tăng/giảm bid khi ACoS vượt ngưỡng.

Case Study: Giảm ACoS từ 58% xuống 19%, tăng doanh thu 4.2x nhờ SellerSprite Ads Insights

• Chạy quảng cáo 2 tháng — ACoS 58% → lỗ $1.200.
• Không biết từ khóa nào đang “ngốn” tiền.
• Không biết sản phẩm nào có tiềm năng.

1. Dùng Ads Insights → phát hiện 70% ngân sách đổ vào từ khóa “serum for dry skin” — nhưng CVR chỉ 0.8%.
2. Dùng Keyword Explorer → tìm ra từ khóa “hydrating cherry blossom serum for sensitive skin” — CVR 5.2%, CPC thấp.
3. Tạo Manual Campaign mới — chỉ chạy từ khóa “cherry blossom serum”, “hydrating serum sensitive skin”.
4. Thêm Negative Keywords: “anti aging”, “acne”, “oily skin”.
5. Dùng Profitability Calculator → tính Break-even ACoS = 34% → đặt mục tiêu ACoS < 25%.

• ACoS giảm xuống 19%
• Doanh thu tăng 4.2x
• 2 từ khóa lọt top #1 organic

• 

SellerSprite.ai — “Trung tâm chỉ huy” quảng cáo Amazon toàn diện cho người bán Việt Nam

✅ Web-Based Software (Công cụ web)

• Ads Insights: Phân tích hiệu quả quảng cáo — ACoS, TACoS, CVR, CPC — theo từ khóa, sản phẩm, chiến dịch.
• Keyword Research & Keyword Explorer: Tìm từ khóa “ngon” — CPC thấp, chuyển đổi cao.
• ABA Search Terms: Truy cập dữ liệu tìm kiếm thực của khách hàng (chỉ dành cho brand registered).
• Profitability Calculator: Tính Break-even ACoS — biết giới hạn chi phí quảng cáo.
• Product Tracker: Theo dõi hiệu suất sản phẩm — biết sản phẩm nào đáng để đầu tư quảng cáo.
• Listing Builder: Tối ưu listing theo từ khóa hiệu quả từ quảng cáo.

✅ Browser Extension (Tiện ích Chrome miễn phí)

• Xem ACoS ước tính, tỉ lệ chuyển đổi, BSR của bất kỳ sản phẩm nào — ngay trên trang Amazon.
• Phân tích từ khóa quảng cáo hiệu quả của đối thủ — chỉ với 1 click.
• So sánh nhanh hiệu suất quảng cáo giữa các sản phẩm.

5 Sai lầm “chết người” trong Amazon PPC — và cách tránh

1. Chạy quảng cáo mà không biết Break-even ACoS → đốt tiền không kiểm soát. → Khắc phục: Luôn dùng SellerSprite 
   Profitability Calculator để tính Break-even ACoS trước khi chạy ads.
2. Không phân tích Search Term Report → quảng cáo hiển thị cho từ khóa không liên quan. → Khắc phục: Dành 
   30 phút/tuần để thêm Negative Keywords.
3. Dồn tất cả vào 1 chiến dịch → không biết cái gì đang hoạt động. → Khắc phục: Chia nhỏ chiến dịch theo mục tiêu 
   & nhóm từ khóa.
4. Không tối ưu listing trước khi chạy ads → traffic cao nhưng chuyển đổi thấp. → Khắc phục: Dùng SellerSprite 
   Listing Builder để tối ưu trước khi chạy quảng cáo.
5. Bỏ cuộc quá sớm → ngừng chạy ads khi ACoS cao trong tuần đầu. → Khắc phục: Chạy ít nhất 14 ngày để Amazon 
   “học” — sau đó mới tối ưu.

Kết luận: Amazon Marketing Services không phải là chi phí — mà là khoản đầu tư chiến lược

FAQ: Câu hỏi thường gặp về Amazon Marketing Services